Kalau kamu sedang berencana punya brand skincare sendiri, mungkin pertanyaan pertama yang muncul adalah:
"Produk apa ya yang sebaiknya dibuat dulu?"
Sebagian orang langsung tertarik membuat serum karena dianggap lebih populer. Ada juga yang ingin membuat sunscreen karena pasarnya besar. Bahkan tidak sedikit yang sudah sibuk mencari formula dan desain kemasan sejak awal.
Padahal sebelum menentukan produk, ada satu hal yang sebaiknya dipikirkan terlebih dahulu.
Banyak Calon Owner Langsung Fokus ke Produk
Hal ini sebenarnya cukup wajar. Saat melihat brand skincare yang sukses, yang terlihat pertama kali memang produknya.
Ada brand yang dikenal karena serum brightening-nya. Ada yang populer karena sunscreen-nya. Ada juga yang identik dengan produk anti aging.
Karena itulah banyak calon owner berpikir bahwa langkah pertama dalam membangun brand adalah menentukan produk yang ingin dijual.
Padahal produk hanyalah bagian dari sebuah strategi yang lebih besar.
Masalahnya, Produk Bukan Langkah Pertama
Coba bayangkan ada dua orang yang sama-sama ingin membuat serum wajah.
Orang pertama membuat serum karena melihat produk tersebut sedang tren.
Sementara orang kedua lebih dulu memahami siapa target konsumennya, masalah kulit yang mereka alami, dan kebutuhan yang belum banyak dijawab oleh brand lain.
Kira-kira siapa yang memiliki peluang lebih besar untuk berkembang?
Dalam banyak kasus, produk yang dibuat berdasarkan kebutuhan pasar akan lebih mudah diterima dibanding produk yang hanya mengikuti tren.
Satu Hal yang Sebaiknya Kamu Tentukan Dulu: Target Market
Sebelum memikirkan serum, sunscreen, moisturizer, atau facial wash, coba tentukan terlebih dahulu siapa yang ingin kamu bantu melalui produkmu.
Siapa yang Akan Menggunakan Produkmu?
Apakah targetmu mahasiswa yang mencari skincare terjangkau?
Karyawan yang memiliki aktivitas padat?
Atau perempuan usia 30 tahun ke atas yang mulai fokus pada perawatan anti aging?
Jawaban dari pertanyaan ini akan sangat memengaruhi produk yang nantinya kamu buat.
Masalah Kulit Apa yang Ingin Diselesaikan?
Setiap kelompok konsumen memiliki kebutuhan yang berbeda.
Ada yang fokus mengatasi jerawat. Ada yang ingin mencerahkan kulit kusam. Ada juga yang lebih peduli pada skin barrier atau tanda-tanda penuaan dini.
Ketika kamu memahami masalah yang mereka hadapi, proses menentukan produk akan menjadi lebih terarah.
Bagaimana Kebiasaan Mereka Membeli Skincare?
Selain memahami kebutuhan kulit, penting juga untuk mengetahui kebiasaan target market dalam membeli produk.
Apakah mereka lebih sering berbelanja di marketplace?
Apakah mereka aktif mencari rekomendasi di media sosial?
Atau justru lebih percaya pada review dari teman dan keluarga?
Informasi sederhana seperti ini bisa membantu membangun strategi bisnis yang lebih tepat sejak awal.
Setelah Target Market Jelas, Memilih Produk Jadi Lebih Mudah
Menariknya, setelah target market sudah jelas, keputusan mengenai produk biasanya menjadi jauh lebih mudah.
Kamu tidak perlu lagi bingung memilih antara serum atau sunscreen.
Keputusan tersebut akan mengikuti kebutuhan konsumen yang sudah kamu pahami sebelumnya.
Karena pada akhirnya, produk yang baik bukan hanya produk yang sedang tren, melainkan produk yang mampu menjawab kebutuhan pasar yang tepat.
Membangun brand skincare sendiri bukan hanya tentang menentukan produk yang ingin dijual. Ada proses yang perlu dipahami agar produk yang dibuat memiliki arah yang jelas sejak awal.
Sebelum sibuk memilih serum atau sunscreen, luangkan waktu untuk mengenali siapa target market yang ingin kamu jangkau. Langkah sederhana ini sering kali menjadi fondasi penting dalam membangun brand yang dapat berkembang dalam jangka panjang.
Jika kamu masih bingung harus mulai dari mana, konsultasi dengan tim maklon bisa menjadi cara yang lebih nyaman untuk memahami kebutuhan pasar sekaligus merencanakan produk yang sesuai dengan target konsumenmu.
Ziecall Labs Industries, Partner Your Beauty.