Kalau kamu sering melihat media sosial, mungkin pernah terpikir satu hal, "Sekarang bikin brand skincare kok rasanya semakin mudah, ya?" Anggapan itu memang tidak sepenuhnya salah. Saat ini sudah banyak perusahaan maklon skincare yang membuka peluang bagi siapa saja untuk memiliki brand sendiri. MOQ semakin fleksibel, pilihan formula semakin beragam, bahkan proses legalitas pun jauh lebih mudah dipahami dibanding beberapa tahun lalu.
Kalau semuanya terasa lebih mudah, seharusnya semakin banyak brand skincare yang berhasil berkembang. Tapi kenyataannya, masih banyak juga brand yang berhenti di tengah jalan. Lalu sebenarnya apa yang membedakan brand yang bertahan dengan brand yang perlahan menghilang?
Membuat Brand Skincare Kini Lebih Mudah, Tapi Persaingannya Juga Semakin Besar
Kemudahan membangun brand skincare adalah kabar baik. Siapa pun kini memiliki kesempatan untuk memulai tanpa harus memiliki pabrik sendiri atau memproduksi ribuan produk dalam sekali jalan. Justru karena peluang itu semakin terbuka, semakin banyak pula brand baru yang hadir setiap tahunnya.
Sayangnya, tidak sedikit yang terlalu bersemangat saat memulai. Begitu menemukan nama brand yang cocok, mereka langsung sibuk membuat logo, memilih desain kemasan, menentukan warna identitas, lalu mencari produk yang ingin dijual. Sekilas tidak ada yang salah dengan langkah tersebut, tetapi kalau dipikir lagi, bukankah ada satu pertanyaan yang seharusnya dijawab lebih dulu?
"Brand ini sebenarnya dibuat untuk siapa?"
Pertanyaan sederhana ini sering kali justru terlewat. Padahal sebelum memilih formula, menentukan kemasan, atau membuat desain yang menarik, memahami siapa target konsumen adalah fondasi yang akan menentukan hampir semua keputusan berikutnya.
Produk yang Bagus Belum Tentu Menjadi Produk yang Dicari
Bayangkan ada dua brand yang sama-sama menjual serum Niacinamide. Formula keduanya sama-sama bagus, kemasannya menarik, dan harganya pun tidak jauh berbeda. Tapi beberapa bulan kemudian, salah satu brand berkembang lebih cepat, sementara yang lain mulai kesulitan mendapatkan pelanggan.
Apa penyebabnya?
Sering kali jawabannya bukan karena kualitas produknya, melainkan karena sejak awal salah satu brand sudah memahami siapa target konsumennya. Mereka tahu masalah kulit apa yang ingin dibantu, bagaimana cara berkomunikasi dengan calon pembeli, dan alasan kenapa produknya layak dipilih.
Sebaliknya, banyak brand baru mencoba menjual produknya untuk semua orang. Harapannya memang pasar menjadi lebih luas, tetapi yang sering terjadi justru sebaliknya. Ketika semua orang menjadi target, tidak ada satu pun yang benar-benar merasa produk itu dibuat untuk mereka.
Di sinilah banyak brand kehilangan arah. Mereka terlalu fokus membuat produk yang bagus, sampai lupa memastikan apakah produk tersebut benar-benar dibutuhkan oleh pasar yang ingin mereka tuju.
Karena pada akhirnya, konsumen tidak membeli skincare hanya karena ingredients-nya lengkap atau kemasannya menarik. Mereka membeli produk yang mereka rasa mampu menjawab masalah kulit yang sedang mereka alami.
Logo bisa diperbaiki. Kemasan bisa diganti. Formula pun masih bisa dikembangkan. Tapi kalau sejak awal salah menentukan target market, biaya untuk memperbaikinya sering kali jauh lebih besar.
Jadi sebelum mulai memikirkan produk apa yang ingin dibuat, coba tanyakan dulu satu hal pada diri sendiri.
Kalau brand skincare kamu resmi diluncurkan besok, siapa orang pertama yang paling ingin kamu bantu lewat produk tersebut?
Bangun Brand Skincare dengan Fondasi yang Tepat Bareng Ziecall Labs Industries
Membangun brand skincare bukan hanya tentang menghasilkan produk yang bagus. Brand yang bertahan biasanya dibangun dari fondasi yang jelas, mulai dari memahami target market, menentukan konsep produk, memilih ingredients yang sesuai, hingga menyusun strategi yang tepat sejak awal.
Di Ziecall Labs Industries, kamu bisa berdiskusi mulai dari menentukan arah brand, memilih formula yang sesuai dengan target konsumen, hingga mengembangkan produk yang memiliki nilai di mata pasar. Dengan fondasi yang tepat, setiap langkah berikutnya akan terasa lebih terarah dan memiliki tujuan yang jelas.
Karena membangun brand skincare bukan sekadar tentang siapa yang paling cepat launching, tetapi siapa yang paling memahami konsumennya.
Ziecall Labs Industries – Partner Your Beauty