Kalau kamu lagi atau baru mau punya brand skincare sendiri, pasti pernah kepikiran:
"Enaknya jualan offline atau online ya?"
Pertanyaan ini sebenarnya cukup penting. Soalnya sebagus apa pun produk yang kamu punya, kalau strategi penjualannya kurang tepat, hasilnya bisa kurang maksimal.
Ada brand yang fokus jualan lewat marketplace dan media sosial. Ada juga yang lebih memilih hadir di toko kosmetik, klinik kecantikan, atau membuka booth sendiri di event-event tertentu.
Nah, sebenarnya mana yang lebih bagus?
Jawabannya nggak selalu sama untuk setiap brand. Karena semuanya tergantung produk, target market, dan tujuan bisnis yang ingin kamu capai.
Yuk kita bahas satu per satu.
Kenapa Jalur Penjualan Itu Penting?
Banyak calon owner skincare terlalu fokus memikirkan produknya.
Mulai dari bahan aktif, kemasan, warna desain, sampai nama brand.
Padahal ada satu hal yang nggak kalah penting, yaitu bagaimana produk itu sampai ke tangan konsumen.
Karena pada akhirnya, produk yang bagus tetap perlu strategi penjualan yang tepat.
Misalnya target market kamu adalah perempuan usia 20–30 tahun yang aktif di media sosial. Tentu peluang penjualan online akan lebih besar dibandingkan hanya mengandalkan toko fisik.
Sebaliknya, kalau produk yang kamu jual membutuhkan banyak edukasi atau tester, kehadiran secara offline bisa membantu meningkatkan kepercayaan konsumen.
Makanya sebelum mulai jualan, penting untuk memahami karakter produk dan kebiasaan target market kamu.
Kelebihan Jualan Secara Offline
Meski sekarang era digital, bukan berarti toko offline sudah tidak menarik.
Justru untuk beberapa jenis produk, pengalaman melihat dan mencoba langsung masih menjadi nilai plus yang besar.
Beberapa keuntungan jualan offline antara lain:
Konsumen Bisa Coba Produk Langsung
Lebih Mudah Membangun Kepercayaan
Produk Bisa Langsung Dibawa Pulang
Di balik kelebihannya, jualan offline juga punya beberapa tantangan:
Biaya Operasional Lebih Besar
Jangkauan Pasar Terbatas
Terbatas Jam Operasional
Kelebihan Jualan Secara Online
Kalau melihat perkembangan beberapa tahun terakhir, jalur online memang menjadi pilihan banyak brand skincare baru.
Alasannya cukup sederhana: lebih fleksibel dan jangkauannya jauh lebih luas.
Bisa Menjangkau Konsumen dari Mana Saja
Modal Awal Lebih Ringan
Bisa Jualan 24 Jam
Walaupun terlihat praktis, jualan online juga punya tantangannya sendiri.
Persaingan Sangat Ketat
Konsumen Tidak Bisa Mencoba Produk Langsung
Bergantung pada Platform Digital
Jadi Pilih Offline atau Online?
Kalau baru memulai brand skincare, jalur online biasanya menjadi pilihan yang lebih realistis.
Modal yang dibutuhkan lebih ringan dan peluang menjangkau pasar jauh lebih besar.
Namun bukan berarti offline tidak penting.
Banyak brand besar yang awalnya fokus online, lalu mulai masuk ke toko kosmetik, event kecantikan, atau membuka booth sendiri setelah brand mereka semakin dikenal.
Karena itu, tidak sedikit brand yang akhirnya menggunakan strategi hybrid, yaitu menggabungkan penjualan online dan offline sekaligus.
Online digunakan untuk memperluas jangkauan pasar, sementara offline digunakan untuk membangun pengalaman dan kepercayaan konsumen.
Mau Punya Brand Skincare Sendiri?
Setelah menentukan strategi penjualan yang cocok, langkah berikutnya tentu menyiapkan produk yang berkualitas dan sesuai dengan kebutuhan pasar.
Kalau kamu ingin punya brand skincare sendiri tapi masih bingung harus mulai dari mana, kamu bisa bekerja sama dengan Ziecall Labs Industries.
Mulai dari konsultasi konsep produk, formulasi, pemilihan kemasan, hingga proses produksi, semuanya bisa didiskusikan sesuai kebutuhan brand kamu.
Jadi kamu bisa lebih fokus membangun brand dan strategi pemasaran, sementara proses pengembangan produk dibantu oleh tim yang berpengalaman.
Yuk mulai langkah pertama membangun brand skincare impianmu bersama Ziecall Labs Industries.